Website voor juristen

Business development voor juristen

dinsdag, 12 februari 2008 door Marijn Rooymans

Huh... business development? Wat heeft dat nou te maken met ons vak? Dat is toch iets voor commercianten? Wij zijn juristen!

Er sluipen steeds meer Engelse termen in mijn vocabulaire. Vreemd eigenlijk want behalve met de Nederlandse vestigingen van buitenlandse bedrijven werk ik niet in de internationale praktijk. Misschien speelt het feit dat ik veel Engels lees een rol. Om me een beeld te vormen van de komende ontwikkelingen in de Nederlandse juridische markt lees ik namelijk weblogs en publicaties van juristen en consultants uit de VS en het VK. Dat doe ik al heel lang en het is leuk om te merken dat met name de laatste tijd steeds meer vakgenoten deze bronnen gebruiken om ideeën op te doen.

Good old David Maister

Aanrader, nog steeds na al die jaren, blijft de oude goeroe voor professionele dienstverleners: David Maister. Een van de uitspraken van Maister (ik weet de exacte formulering, en de titel van het boek niet meer) is de stelling dat je als professionele dienstverlener aan marketing en business development doet niet zozeer om aan cliënten te komen, maar om juist die cliënten te krijgen die je wilt.

Dat is een boodschap die ik graag overbreng op juristen en advocaten die kiezen voor zelfstandig ondernemerschap.

Zelf sturen

Ik snap wel dat je tot over je oren in het werk zit en misschien stroomt de omzet al met bakken tegelijk binnen. Toch heeft het vermarkten en ontwikkelen van je "business" alles te maken met je vak en is het zinnig om je er mee bezig te houden. Om namelijk dat vak ook in de toekomst te kunnen uitoefenen op het niveau en de manier die je voldoening schenkt, heb je een bepaald soort cliënten of opdrachtgevers nodig. En er staat teveel op het spel om het van het toeval te laten afhangen of die op je pad komen. Ten minste dat vind ik. Afgezien van de omzet die je natuurlijk nodig hebt, wordt de inzet behoorlijk opgeschroefd doordat ook de lol en voldoening die je uit je werk haalt hiermee samen hangen.

Nee zeggen?

Mede door de ontwikkeling op de arbeidsmarkt zal er ook in de toekomst voor juristen werk zat zijn. Het ene werk is echter het andere niet. Het vergroten van je kansen op de "goeie klussen" begint met af en toe ‘nee' zeggen de klussen en cliënten die niet passen in je plan. Dit moet je overigens niet verwarren met ‘nee' zeggen tegen een opdracht omdat die je niet leuk lijkt. Dat laatste doen professionals ook steeds vaker, maar dat is wat anders. Het gaat mij om het plan.

Op het juiste moment ‘nee' zeggen is belangrijk, maar natuurlijk een vrij passieve manier van sturen. Zelf hou ik ervan om wat meer actief de ontwikkeling van m'n bedrijf te beïnvloeden. Ook als zelfstandig jurist zijn er tal van andere dingen die je kunt doen om je kansen op de "mooie klussen" actief te beïnvloeden. Velen zitten in de details en sommigen kosten een grote tijdsinvestering. Het voert te ver om alle mogelijkheden hier te bespreken, maar ik wissel altijd graag van gedachten over je ideeën op dit punt.

Je eigen marketeer

Als je de ontwikkeling van je praktijk wilt beïnvloeden is een plan echt geen overbodige luxe. Ik bedoel niet dat je een uitgebreid boekwerk moet gaan opstellen, maar wel dat je nadenkt over je wensen en ambitie voor de toekomst. De ontwikkeling van klanten omzet en kennis/kunde die daar bij hoort, de markt en je positie daarop en, niet te vergeten, wat je wel of juist niet moet doen om je ambitie te verwezenlijken. Om het af en toe terug te lezen, bij te stellen en als toets te gebruiken, is het handig om het in ieder geval in rudimentaire vorm op te schrijven. Voor je het weet heb je zo je eigen marketingplan. Dat is de structuur voor de activiteiten die je gaat ondernemen. Want laten we niet vergeten het gaat uiteindelijk natuurlijk om datgene wat je doet om te zorgen dat je daar komt waar je wilt zijn als jurist, als professional en als ondernemer.

Reactie (0)


Schrijf reactie. Reacties worden eerst door de webmeester van Mr. gecontroleerd alvorens deze geplaatst worden. Anonieme reacties worden niet geplaatst.
feedToon/Verberg reactie formulier

busy
< Vorige   Volgende >