Website voor juristen

De beller is sneller

donderdag, 09 oktober 2008 door Marijn Rooymans

Wel eens "gewinkeld" op Marktplaats.nl? Bijvoorbeeld voor een leuke vriendelijk geprijsde auto voor zoon of dochter dan wel dat ene onvindbare item wat al zo lang op uw verlanglijstje staat? Nee? Nooit op Marktplaats.nl geweest? Dan moet u toch eens kijken voor de lol. Wist u trouwens dat als u het zoekwoord "advocaat" invoert u wel meer dan 1000 advertenties kunt vinden die hierop betrekking hebben?

De Beller is sneller

Een veel gebezigde term bij advertenties op Marktplaats is "de beller is sneller" wat zoveel betekent als de mededeling dat degene die het snelste telefonisch contact opneemt met de verkoper het meeste kans maakt.

De uitdrukking "de beller is sneller" is de laatste tijd ook steeds meer van toepassing op de markt voor interim-juristen.

De effecten van het schijnbare ineenstorten van de economie zijn in deze markt nog niet zo merkbaar. Waarschijnlijke zal dat tegen het einde van het jaar veranderen. Vooralsnog lopen echter huidige opdrachten door en worden er ook nog steeds volop nieuwe opdrachten verstrekt. Voor veel specialismen in de interim-markt is de vraag dan ook nog steeds groter dan het aanbod. Een goed voorbeeld daarvan zijn bank- & effectenrecht mensen. Daar zijn er niet zo heel veel van. Volgens mij zijn ze vrijwel allemaal aangesloten bij ons netwerk dus ik kan goed volgen wat er in dat deel van de markt gebeurt.

Het is vandaag de dag gebruikelijk dat opdrachtgevers hun inhuurbehoefte in de markt zetten via meerdere bureaus. De gedachte daarachter is het idee dat er dan concurrentie is en dat dat tot een beter aanbod en via concurrentie vooral tot een beter tarief leidt.

De markt werkt niet zoals opdrachtgevers denken

Dat idee is echter voor veel specialismen een absolute misvatting. Bank en effectenrecht is daar een goed voorbeeld van. Door het optreden van het fenomeen "de beller is sneller" werkt die markt volkomen anders dan juridische managers en HR functionarissen denken. Er is in die markt nauwelijks marktwerking. Onder de professionals in de markt is dat een bekend gegeven en ook geen geheim maar klanten hebben er geen idee van. Waar het exact door komt weet ik niet zeker. Wellicht is het gebrek aan transparantie in de markt, het ontbreken van noodzaak tot kostenbesparing bij opdrachtgevers of de angst bij interimmers voor het verstoren van de relatie met machtige bureaus.

Het blijkt hardnekkig en het blijft me telkens weer verbazen. Vandaar dat ik het in een eerdere posting voor dit weblog ook al eens hierover heb gehad.

Het principe van "De beller is sneller" werkt voor bank en effectenrecht (en alle andere veel gevraagde specialismen) als volgt:

  1. opdrachtgevers zetten opdrachten uit bij meerdere bureaus omdat ze verwachten dat meerdere bureaus elkaar dwingen tot concurrentie op prijs en kwaliteit. Dat zou in theorie tot gunstiger voorwaarden voor de opdrachtgever leiden
  2. omdat echter de potentieel geschikte kandidaten bij vrijwel alle grotere bureaus bekend zijn wordt vrijwel elk van hen ook door elk betrokken bureau voor de desbetreffende opdracht benaderd.
  3. er is een ongeschreven regel dat je als interim-jurist je laat voorstellen door de eerste die je belt, ongeacht de voorwaarden. Door de angst van juristen om voor volgende opdrachten van een bureau gepasseerd te worden blijft deze regel in stand.
  4. opdrachtgevers vergeven hun opdracht aan een bureau aan de hand van hun keuze voor een bepaalde jurist. Men kiest de beste jurist, gaat in zee met het bureau wat hem/haar heeft voorgesteld en gaat het dan pas over het tarief onderhandelen.

Toeval bepaalt

Volgens mij is het dus zo dat veel organisaties zonder dat ze zich daarvan bewust zijn in zee gaan met een partij vooral omdat deze toevallig als eerste de juiste kandidaat gebeld heeft.

Die snelheid van bellen bepaalt dus ook het tarief wat een opdrachtgever betaalt. Wordt de ideale kandidaat toevallig als eerste gebeld door een bureau wat een lage marge hanteert dan heeft de klant mazzel. Is het een dure club geweest die het winnende telefoonnummer als eerste ingetoetst heeft, ja da's dan jammer want dat kan zo'n opdrachtgever zo maar 10% schelen.

Het zelfde geldt overigens voor de jurist. Die mag hopen dat hij als eerste gebeld wordt door het bureau wat de minste marge hanteert want dan houdt hij zelf het meeste over. Heb je als jurist de pech dat je door een van de dure jongens als eerste gebeld wordt dat zul je, om in aanmerking te kunnen komen voor de klus, genoegen moeten nemen met een lager uurtarief.

Opdrachtgevers?

Natuurlijk kan deze situatie uiteindelijk niet in stand blijven. Er zal wat moeten veranderen. En die verandering zal moeten komen van de kant van de opdrachtgevers. Er zijn namelijk maar heel weinig interim-juristen die tegen een van de grote machtige bureaus durven zeggen "je mag me wel als jou kandidaat presenteren, maar dan mag de bureau marge niet meer zijn dan....%"

De telefoon van de eerste interimmer die dat (op zichzelf zeer redelijke) standpunt durft in te nemen t.o.v. een bekend bureau zal waarschijnlijk heel lang niet meer over gaan.

Reactie (0)


Schrijf reactie. Reacties worden eerst door de webmeester van Mr. gecontroleerd alvorens deze geplaatst worden. Anonieme reacties worden niet geplaatst.
feedToon/Verberg reactie formulier

busy
< Vorige   Volgende >