Website voor juristen

De regels van het interim spel

donderdag, 27 september 2007 door Marijn Rooymans

Join the game?

Interim-jurist zijn is een relatief nieuwe manier van invullen van je werkzame leven als jurist. Daarom kunnen maar weinig mensen je vertellen wat nu wel en niet "done" is. Omdat je erg afhankelijk bent van je imago als interim-jurist is het best belangrijk om niet te zeer te zondigen tegen (ongeschreven) regeltjes van het spel.

Het minste problemen levert de professionele ethiek van het juridisch werk op. Als je wat dat betreft je buikgevoel volgt dan kom je een heel eind. Alles waar een "luchtje" aan zit daar werk je niet aan mee en het spreekt ook voor zich dat je op dat je niet in een conflict of interest verzeild raakt. Als je daarnaast ook nog zorgt dat je geen opdrachten aanneemt die je niet tot een goed einde kunt brengen, dan zit het wel snor.

Ben je ingeschreven als advocaat, dan is het nog makkelijker want dan hebben anderen al voor je bedacht hoe je je moet gedragen. Ben je geen advocaat en zoek je houvast? Dan kun je altijd de Gedragsregels voor Zelfstandige Juristen downloaden van onze site.

Allemaal geen probleem dus. Maar hoe zit het met je gedrag als ondernemer? Weten startende juridische ondernemers wat op dit gebied wel en niet "kan"?

Ik snijd dit onderwerp aan omdat ik de indruk heb dat er wat dit betreft steeds vaker dingen mis gaan. Waarschijnlijk komt dat omdat de drempel naar zelfstandigheid steeds lager wordt. De markt is goed, de vraag is groot en voor veel specialismen geldt dat je bij wijze van spreken alleen maar je hand hoeft op te steken om een opdracht te krijgen. Een mooie ontwikkeling en ik raad veel mensen aan om gebruik te maken van de mogelijkheden.

Een nadeel is dat, omdat het zo makkelijk lijkt, mensen zich er onvoldoende op voorbereiden. En dat zorgt ervoor dat mensen zich soms met een vertekend beeld van de werkelijkheid op de interim-markt begeven.

De meest voorkomende vergissing die ik mensen zie maken is dat ze zich blijven gedragen als de verwende professional die ze waren voordat ze voor zichzelf begonnen. En dat kan pijnlijke situaties, maar ook schade opleveren.

Hoe "werkt" het niet
Een recent voorbeeld: Een bedrijfsjuriste met een "glanzend cv" besluit voor zichzelf te beginnen als interim-jurist. Ze schrijft zich in bij meerdere bureaus en al snel stromen de mogelijke opdrachten binnen. Bij alle bureaus en potentiële opdrachtgevers gaat zij op gesprek en doet ze er alles aan om haar gesprekpartners ervan te overtuigen dat zij meer kwaliteit en geschiktheid bezit dan eventuele concurrerende interimmers. Alles klopt, presentatie, tarief, ervaring, etc. Het lukt haar dan ook om 4 van de 5 opdrachtgevers te overtuigen dat zij de beste is voor de klus. Deze organisaties laten via de betrokken bureaus weten dat ze voor haar gekozen hebben. Eventuele andere kandidaten verdwijnen hierdoor uit beeld.

‘Mooi' denkt de juriste in kwestie. ‘Nu ik alle aanbiedingen binnen heb kies ik de leukste.' En dat doet ze ook, met als gevolg dat 3 bureaus en 3 opdrachtgevers volstrekt onverwacht en na een tijdrovende procedure, achter het net vissen. Dat levert hen een behoorlijke schade op. Veel belangrijker dan die schade is echter dat alle betrokken professionals bij deze partijen (waaronder naast de betrokken consultants meestal ook de manager juridische zaken, diverse bedrijfsjuristen en HR-adviseurs) de juriste in kwestie zien als onbetrouwbaar en onprofessioneel.  Zij maken er een aantekeningen van in hun databases en ze praten erover met collega's.

Het lijkt onbegrijpelijk dat een professionele bedrijfsjuriste, die jaren voor multinationals gewerkt heeft over de hele wereld, haar potentiële klanten zo op het verkeerde been zet. In haar juridische werk zou ze een cliënt nooit zo voor de gek houden.

Wat hier misgaat is dat de juriste zich niet realiseerde dat er een verschil is tussen solliciteren en acquireren. Ze voerde acquisitiegesprekken maar behandelde ze alsof het sollicitaties waren en dat is op z'n zachtst gezegd niet handig.

Er is namelijk een groot verschil. Het aantal werkgevers wat je nodig hebt om een succesvol werknemer te zijn is voor de meesten niet zo groot. Je imago bij organisaties die niet je ideale werkgever zijn, is daardoor wat minder belangrijk. Bovendien weet men bij sollicitatierondes dat kandidaten vaak meerdere aanbiedingen verzamelen en afwegen. De verwachtingen en de verhoudingen liggen anders. 

Als ondernemer, zeker in onze branche, is je imago extreem belangrijk. In de juridische markt draait het om vertrouwen en als je imago op dat punt schade oploopt is dat gewoon "bad for business". Ga maar bij jezelf na, laat jij je juridische zaken over aan iemand als je gehoord hebt dat je niet op hem kunt rekenen? Ook al is hij inhoudelijk nog zo goed, je gaat toch liever in zee met iemand die de naam heeft dat je op hem kunt bouwen.

Hoe "werkt" het dan wel?
Op het moment dat je op gesprek gaat bij een potentiële opdrachtgever wordt eigenlijk al verondersteld dat je de opdracht wil doen. Wil of kan je dat niet, dan ga je het gesprek niet aan. Net als je thuis een loodgieter laat komen om je lekkende kraan te fiksen. Daarvan zou je ook niet begrijpen als hij ineens zou laten weten van de klus af te zien "omdat het niet zo goed in zijn carrièreplanning past".

Blijkt tijdens het gesprek dat de klus toch niets voor je is, dan maak je dat zo snel mogelijk kenbaar.

Doe aan "verwachtingsmanagement". Ben je voorafgaand aan je introductie bij de opdrachtgever al verplichtingen aangegaan of heb je ook al gesprekken met andere opdrachtgevers lopen, wees daar dan open over. Anders voelen betrokkenen zich achteraf voor de gek gehouden.

Heb oog voor de verhoudingen. Realiseer je dat je als interimmer niet langer de "marktmacht" van de multinational vertegenwoordigt waar je vroeger werkte. Je hoeft niet klakkeloos de voorwaarden te accepteren. Snoeiharde onderhandelingen over een groot aantal onderdelen van het standaard inhuur contract zullen er echter bij de opdrachtgever, of het bureau toe lijden dat men aan je gaat twijfelen.          

Het is niet dat ik vind dat we regels voor ondernemersgedrag nodig hebben. Ik hou niet zo van regeltjes en bovendien, de slechte ondernemers verdwijnen naar verloop van tijd vanzelf. De Nederlandse markt is relatief klein en iedereen praat met elkaar. Het is alleen zo zonde als je een valse start maakt omdat je je niet gerealiseerd hebt dat zelfstandig ondernemer zijn toch net iets ander is dan werken in loondienst.

Marijn Rooymans

Reactie (0)


Schrijf reactie. Reacties worden eerst door de webmeester van Mr. gecontroleerd alvorens deze geplaatst worden. Anonieme reacties worden niet geplaatst.
feedToon/Verberg reactie formulier

busy
< Vorige   Volgende >