Website voor juristen
Een kijkje in de juridische interim-markt
woensdag, 28 november 2007 door Marijn Rooymans
Booming business
Iemand vertelde me laatst dat er inmiddels al meer dan 30 juridische detacheringbureaus zijn. De interim-juristen business is kennelijk "booming". Ik kan me voorstellen dat opdrachtgevers door de bomen het bos soms niet meer zien. Veel interim-juristen zelf waarschijnlijk ook niet. Proef hier en daar in mijn contacten al een zekere "bureaumoeheid".
De observaties hieronder zijn belangrijk geweest in mijn besluit om vorig jaar OndernemendeJuristen te beginnen in plaats van me opnieuw te verbinden aan weer een detacheringbureau. In m'n hart blijf ik waarschijnlijk altijd een beetje professional. Enigszins allergisch voor routine en altijd op zoek naar verbetering en vernieuwing. Bovendien, als je eenmaal hebt gezien dat je ideeën werken ben je wat minder bang om in het diepe te springen.
Lage drempel
Ik snap wel waarom nog steeds mensen juridisch detacheringbureaus beginnen. Het vraagt geen grote investering. Je kunt morgen beginnen. De juridische interim-markt is bovendien minder conjunctuurgevoelig dan anderen en de arbeidsmarkt voor juristen vertoont trekken van overspannenheid. Er is dus vrij veel vraag. Het aanbod van interim-juristen die graag gedetacheerd willen worden neemt toe. En recentelijk zijn enkele van de spelers van het eerste uur door hun eigenaren goed verkocht. Iets wat vast en zeker enkele starters van de afgelopen tijd "geïnspireerd" heeft. Je kunt dus goed geld verdienen, hoewel dat in een overvolle markt wel steeds moeilijker wordt.
Ongebonden
Ik schat dat circa 95% van alle interim-opdrachten op medior en senior niveau wordt uitgevoerd door zelfstandig gevestigde interim-juristen. Deze "vrije jongens en meiden" zijn niet gebonden aan een bureau maar hebben hun cv bij vrijwel alle bekende bureaus neergelegd. Ze werken volgens een ongeschreven regel in interim-land. Je laat je voor een klus voordragen door het eerste bureau wat je belt, ongeacht de voorwaarden.
Concurrentie of belwedstrijd?
De markt is voor opdrachtgevers niet transparant. Als een opdrachtgever namelijk meerdere bureaus laat concurreren voor een bepaalde opdracht verwacht hij meer of betere kandidaten of een lager tarief. In de praktijk werkt dit anders. Het is namelijk een wedstrijd in snelheid. Voor die opdracht rolt namelijk bij elk bureau grofweg hetzelfde lijstje uit het systeem waarna het de kunst is om als eerste de mensen te bellen die in het profiel passen. Ik ken mensen die voor dezelfde opdracht wel door zeven bureaus gebeld worden.
Wat is belangrijk voor opdrachtgevers?
Opdrachtgevers zijn uiteindelijk vooral geïnteresseerd in de jurist die ze in huis halen. Logisch want die gaat de klus uitvoeren. De kennis en ervaring die voor de opdracht nodig is zit niet bij het bureau. En omdat de nadruk zo ligt op de juiste man of vrouw is ook het tarief iets minder belangrijk. Dat tarief doet er alleen toe in die zin dat het binnen het budget moet passen en "goed moet voelen" voor de opdrachtgever. Er is zelden een opdrachtgever die consequent kiest voor de laagste prijs.
Omdat elk gevestigd bureau tegenwoordig beschikt over vrijwel dezelfde database met interim-juristen, kunnen zij zich op dat punt nauwelijks onderscheiden. Zolang de juiste kennis en ervaring, anders gezegd "het juiste CV" het eerste vereiste is voor de opdracht, maakt het voor opdrachtgevers niet veel uit welk bureau men kiest. Het klein verschil zit vooral in de hoogte van de bureaumarge (die lang niet altijd blijkt uit het uurtarief) en voorwaarden.
Verschil tussen bureaus: de mensen die er werken.
Het echte verschil tussen al die bureaus merk je maar bij een beperkt aantal opdrachten. Dat zijn met name opdrachten op een wat hoger niveau of in een complexe omgeving. Daar spelen namelijk "zachte" criteria een belangrijkere rol. De "vertaling" van die criteria naar de juiste kandidaat is iets wat niet uit de database of de standaard werkwijze rolt. Dat wordt gedaan door een professional. En naar mate deze meer talent en ervaring heeft en beter begrijpt waar het om draait binnen de organisatie wordt de "match" beter.
Staar je als opdrachtgever dus niet blind op naamsbekendheid en bureaureputatie, maar kijk de mensen die de match voor je maken eens diep in de ogen.
Vragen, opmerkingen, interesse of ideeën? Aarzel niet om me te mailen of te bellen.
Marijn Rooymans
Reactie (0)
Toon/Verberg reactie formulier
| < Vorige | Volgende > |
|---|
