Website voor juristen

Je CV is een brochure

donderdag, 15 mei 2008 door Marijn Rooymans

Een bedrijfsnaam, een logo en een website. Veel juristen die voor zichzelf beginnen investeren er behoorlijk wat tijd en geld in. Nu ga ik hier niet zeggen dat die investering helemaal zinloos is. Het bezig zijn met de identiteit van je bedrijf dwingt je namelijk om ook na te denken over je eigen identiteit als jurist en ondernemer. Maar ik denk eerlijk gezegd niet dat je snel klanten aantrekt door een gelikte site en dito logo. Het klinkt wat cynisch misschien, maar ik heb vaak de indruk dat een website vooral de moeite waard is om aan te tonen dat je bedrijf "bestaat" doordat je verschijn in het zoekresultaat van google als iemand je naam intypt.

Juristen die kiezen voor een praktijk als interimmer, hoeven zelfs voor dat laatste geen investering meer te plegen. Je vult gewoon je CV in op Linkedin.com en klaar is kees.

Jouw CV als marketingtool

Het CV is voor interim-juristen een van de belangrijkste marketingtools. Toch merk ik dat er soms wat nonchalant mee omgesprongen wordt en dat interimmers zelfs bureaus toestemming geven om het te gebruiken zonder dat er sprake is van concrete opdrachten. Gevolg daarvan is dat zo'n bureau het CV dan gebruikt als hun eigen marketingtool. Vaak wordt het (ongevraagd) opgestuurd naar bedrijven in de hoop daarmee nieuwe klanten binnen te halen. De onderliggende boodschap naar de potentiële klant is dan: ‘kijk eens hoe goed wij zijn, kijk eens wat een goede juristen wij kunnen leveren.'

Als je hieraan meewerkt is dat natuurlijk goed voor je relatie met dat bureau. Realiseer je wel dat het bureau jouw CV vooral gaat inzetten voor het "verkopen" van zichzelf en oppoetsen van het bureau-imago. Je geeft ze dus een zeer waardevol cadeautje.

Opdrachtgevers experimenteren niet

In je eigen sales & marketing is je CV vooral belangrijk op momenten dat je in de running bent voor nieuwe klanten waarmee je nog geen persoonlijke relatie hebt. Je CV bepaalt in belangrijke mate de eerste indruk die potentiële nieuwe opdrachtgevers van je krijgen. Als ze het bekijken zoeken ze vooral naar aanknopingspunten met de opdracht waarvoor ze je willen inhuren. En daarbij geldt, hoe vaker je in het verleden een soortgelijke klus voor risico van een ander hebt uitgevoerd, hoe aantrekkelijker je bent als kandidaat. De doorsnee opdrachtgever is namelijk volstrekt risicomijdend. Bovendien is de gemiddelde opdrachtgever ongevoelig voor alles wat je in je CV zet aan algemeenheden en beweringen over je eigen talenten.

Een veel gehoorde in die laatste categorie is die van de jurist die in aanmerking wil komen voor een klus op een terrein waarop hij of zij geen of weinig aantoonbare ervaring heeft. "Ik werk me snel in" of "ik maak me snel nieuwe materie eigen" zijn geijkte, maar helaas zinloze verkoopargumenten. Opdrachtgevers willen geen interimmers die zich op hun kosten nieuwe materie eigen maken. Ze willen een oplossing voor hun probleem en dus het liefst iemand die een kunstje komt doen wat hij of zij al tot in de puntjes beheerst.

Je CV als brochure voor je bedrijf

Ben je zelfstandig gevestigd als interim-jurist dat is je CV in wezen je bedrijfsbrochure. Het moet dus zo ingericht zijn dat er uit blijkt dat je bij uitstek geschikt bent voor de opdrachten die je graag wilt doen. Richt je je op meerdere verschillende gebieden dan heb je dus al snel ook verschillende versies van je CV nodig.

Niet teveel en niet te weinig informatie

Val niet in de valkuil waarin met name de zeer ervaren jurist vaak terecht komt, namelijk die van het CV wat een aaneenschakeling is van een eindeloze reeks wapenfeiten op uiteenlopende gebieden. Het is op zich logisch natuurlijk dat je er trots op bent dat je veel verschillende dingen hebt gedaan, maar opdrachtgevers willen je graag in een vakje kunnen plaatsen. Als dat lastig is gaan ze twijfelen en loop je dus grote kans dat ze eerst iemand anders eerder uitnodigen om zich te presenteren.

Wil je juridisch inhoudelijke projecten doen dan laat je op je CV duidelijk en concreet benoemd zien wat je aan inhoudelijk werk gedaan hebt. Met begin en einddatum, met opdrachtgevende organisatie en uitgesplitst wat je aan concrete werkzaamheden verricht hebt. Wil je interim-manager zijn van juridische afdelingen, dan zal je CV op de een of andere manier moeten laten zien dat je op dat gebied de kennis en ervaring bezit die je voor deze verantwoordelijke taak geschikt maakt.

Generalisme is "uit"

Het werkt contraproductief om een beeld van jezelf te schetsen als van iemand die eigenlijk alles wel kan. Opdrachtgevers geloven dat namelijk niet. En eigenlijk is dat niet zo gek. Ga maar na. Als je iemand zoekt voor een belangrijke klus als het verbouwen van je huis dan ga je ook niet snel met iemand in zee die zegt dat hij alles kan. Je hebt meer vertrouwen in een specialist dan in iemand die zegt dat hij behalve het funderingsherstel ook de elektra en loodgieterwerkzaamheden doet, maar dat je hem ook zeker moet bellen als er iets mis is met je PC of wasmachine.

Reactie (0)


Schrijf reactie. Reacties worden eerst door de webmeester van Mr. gecontroleerd alvorens deze geplaatst worden. Anonieme reacties worden niet geplaatst.
feedToon/Verberg reactie formulier

busy
< Vorige   Volgende >