Mr.

Mr. 1 2019 / 37 TOP 50 ADVOCATUUR hebben klaarstaan op meerdere rechtsgebieden. Die moe- ten de komende jaren de kar trekken.” HOLLA KRIMPT DOOR EEN ZAKELIJKER KOERS Robert van Muijen is managing partnervan Holla Ad- vocaten. Het kantoor was de grootste daler in de top 50: van 61 naar 49 advocaten. Dat komt in 2018 neer op een krimp van 20 procent. “Het was natuurlijk niet het plan dat we met zoveel men- sen zouden krimpen”, zegt Van Muijen. De verklaring zit volgens hem in“een perfect storm , waarin het afgelopen jaar dingen bij elkaar zijn gekomen.” Een van die dingen is dat Holla de laatste tijd een wat za- kelijker koers is gaan varen. “Dat heeft bijvoorbeeld gevol- gen gehad voor de sectie familierecht. En dan merk je dat sommige advocaten die al lang bij Holla zitten, zich er minder goed thuis voelen. In zoverre is dat een geplande uitstroom geweest, maar er is ook een uitstroom geweest waar we niet op zaten te wachten.” Dat laatste heeft te maken het economisch tij. “We trai- nen onze mensen om ondernemender te zijn en dan dur- ven mensen eerder zelf een kantoor te beginnen. We heb- ben daarnaast te maken met de hete arbeidsmarkt. Vacatures zijn moeilijker te vervullen, er wordt nu zelfs ook aan onze junioren getrokken.” Het is niet dat er niet genoeg werk is, benadrukt Van Muijen. “De arbeidsproductiviteit per fee earner is met twintig procent toegenomen, maar het aantal advocaten is lager dan we willen.” De omzetverdeling verschuift wel. “Er zijn minder faillis- sementen, terwijl het in onze M&A-praktijk drukker is geworden.” Een ideale omvang is er niet voor een kantoor als Holla, zegt Van Muijen. “Je moet wel een bepaald ren- dement hebben, en daarom hebben we gekozen voor een robuuste organisatie. We beknibbelen niet op de back office. Daarvoor is een grotere omvang nodig dan die we nu hebben.” Hij vindt dat er het komend jaar tien advocaten bij moeten komen, en verwacht dat dit gaat lukken. De teller staat inmiddels weer op 52. Holla heeft een nieuwe arbeidsmarktcampagne gelan- ceerd. “Gericht op mensen die zich willen blijven ontwik- kelen, en die dat ook vragen van hun kantoor.” GROEI DOOR SECTORAANPAK EN INTERNATIONALISERING BIJ AKD Erwin Rademakers is managing partner van Benelux-kantoor AKD, met in Ne- derland vestigingen in Rotterdam, Am- sterdam, Eindhoven en Breda. AKD groeide in Nederland van 182 naar 200 advocaten. Met deze toename van 10 pro- cent was AKD de grootste groeier in de top 10. Erwin Rademakers ziet twee logische verklaringen voor de groei. “Ten eerste zijn we een Benelux-kantoor. Dat leidt tot kruisbestuiving tussen de verschillende kan- toren, waardoor we zicht- baarder zijn voor Belgische en Luxemburgse klanten. Een voorbeeld: als internati- onale ondernemingen een holdingstructuur willen op- zetten doen ze dat het liefst in Luxemburg of Neder- land. Wij bieden het allebei. Daardoor groeit deze praktijk en dus ons kantoor”, aldus Rademakers. “De tweede verklaring is dat we nog scherper hebben ge- keken wat onze klanten willen”, vervolgt hij. Daarvan heeft AKD een aantal deelgebieden geïdentificeerd. “We hebben ervoor gekozen in die expertises te groeien, bij- voorbeeld energie en zorg. Vroeger werden die sectoren vanuit verschillende rechtsgebieden, zo- als bestuursrecht en vastgoed, bena- derd. Nu werken we in geïntegreerde en grensoverschrijdende teams. Dat merken de klanten en dat spreekt hen aan. Dat is heel succesvol en leidt ook tot groei.” Groei op zich is geen strategie, zegt Rade- makers. “We willen onze klanten zo goed mogelijk bedienen en daarin de beste zijn. Als dat groei mee- brengt, is dat prima.” Robert van Muijen foto: Hein Gijsbers Edwin Rademakers