Mr.

Mr. 6 2019 / 63 “S torytelling kan organisaties helpen om zich te profileren”, stelt Arthur Noordhuis, jurist en trainer bij het Nederlands Debat Instituut in Hilversum. Noordhuis geeft sinds ruim vijftien jaar trai- ningen in debatteren, presenteren, vergaderen en voor- zitten. Hij gaat daarbij regelmatig in op het belang van storytelling - het gebruik van verhalen om een doel te berei- ken en betrokkenheid te creëren - en overtuigingstechnie- ken zoals framing en reframing . Framing is storytelling in één woord. Storytelling kan juristen helpen om wat ze willen vertel- len snel terug te brengen tot de kern. Dat kan zowel in ge- sprekken, onderhandelingen als gerechtelijke procedures van pas komen. “Ik heb de indruk dat rechters steeds minder zin hebben om te luisteren naar lange monologen van advocaten. Ze zitten niet te wachten op pleitnota’s die letterlijk, en in het ergste geval op monotone toon, worden voorgelezen.” Storytelling kan eraan bijdragen anderen te overtuigen en ervoor te zorgen dat de over te brengen boodschap beter beklijft. Daarbij kunnen stijlmiddelen zoals beeldspraak en vergelijkingen worden ingezet. Noordhuis pleit wel voor subtiel gebruik. Vooral juristen zijn vaak huiverig om een betoog pakkend te beginnen, constateert hij. “Sommigen durven niet met een retorische vraag te be- ginnen, terwijl dit een betoog interessant kan maken, mits het niet op een spreekbeurt-toon gebeurt, want daarmee verliest de inhoud meteen aan kracht.” PLOFKIP Juristen zijn zo geneigd om de inhoud en de feiten cen- traal te stellen dat ze daar- door minder oog hebben voor het verhaal erachter en de emoties daarbij, die in gesprekken en onderhande- lingen een veel grotere rol spelen dan ze vaak denken, aldus Noordhuis. Ze zouden Sommigen noemen storytelling een hype, anderen vinden het een essentiële vaardigheid. Voor juristen kan de kunst van het verhalen vertellen helpen hun boodschap snel en overtuigend over te brengen. Belangrijk daarbij is dat ze zich verplaatsen in de lezer of luisteraar. Ook ‘plakwoorden’ kunnen nuttig zijn. DOOR ALIEKE BRUINS STORYTELLING Arthur Noordhuis (Nederlands Debat Instituut)

RkJQdWJsaXNoZXIy ODY1MjQ=