Mr.

54 / Mr. 5 2018 SENIOR/JUNIOR iets willen kopen in Nederland en daar een advocaat bij zoeken.” Het vak is dynamisch, er gebeurt voortdurend wat. Daar- over wordt in de media gepubliceerd, en dat heeft weer invloed op het M&A-proces. Zien media een bepaalde transactie als positief, dan gaan meer mensen in die richting denken, aldus Den Boon. Over persberichten, tweets en andere uitingen wordt dan ook heel goed na- gedacht. MARKT Per transactie wordt een team samengesteld, dat bij grote zaken uit meer dan twintig advocaten kan bestaan. Som- mige cliënten hebben zelf ook een team dat aan de zaak werkt, anderen besteden het vooral uit aan externe advi- seurs. “Grote corporates hebben vaak eigen teams, terwijl investeerders het veelal met maximaal twee of drie perso- nen doen”, zegt Pannekoek. “Als advocaat zet je de strate- gie uit. Dat vraagt creativiteit. Een fusie of overname is een soort project dat je leidt, maar wel een heel ingewik- keld project.” gin steil omhoog”, zegt Pannekoek, die zo’n tien tot vijf- tien grote zaken per jaar doet. Inmiddels zit hij twintig jaar in het vak. “Toen ik begon, stonden de namen van alle advocaten op de achterkant van het briefpapier”, ver- telt hij. “Je had zo’n beetje elke maand nieuw briefpapier nodig. Er was toen minder techniek die het werk makke- lijker en aangenamer maakt. Vroeger moest je bijvoor- beeld voor zeven uur ’s avonds de post hebben aangele- verd, en anders moest je voor negen uur naar het distributiecentrum. Ik geloof dat er in 2000, toen ik bij Houthoff begon, pas net e-mail op ieders bureau was.” Maar verder is er bar weinig veranderd, vindt hij. “En dat legal tech het einde der tijden van de advocatuur inluidt, is onzin. Wij blijven nodig.” Pannekoek werkt voor verschillende soorten bedrijven, zoals bijvoorbeeld investeringsmaatschappijen, groot- handels en supermarkten. “De helft van mijn praktijk bestaat uit vaste klanten. IHC Merwede bijvoorbeeld, een scheepsbouwer voor met name de offshore-indus- trie, is al jaren cliënt bij ons. De andere helft van de cliënten bestaat vooral uit buitenlandse partijen die