Mr.

Mr. 4 2018 / 13 ADVOCATUUR Advocaten worden van alle vrije beroepen het vaakst aan- geklaagd. Daarna komen de notarissen. D it blijkt uit onderzoek van Lancyr Verzekeringen naar de 681 rechtszaken over beroepsaansprakelijkheid die tussen 1994 en maart 2018 op rechtspraak.nl zijn vermeld. De vrije beroepen advocaten, notarissen, artsen en adviseurs zijn samen goed voor 56 procent van de aanklachten. Advocaten voeren de lijst aan: van de 681 rechtszaken draaiden er 199 om hun beroepsaansprakelijkheid. Notarissen volgen met 114 za- ken, accountants stonden 47 keer voor de rechter. “In de juridi- sche sector loopt men (ironisch genoeg) het meeste risico op een dagvaarding wegens beroepsaansprakelijkheid”, aldus Lancyr. Wat de uitkomst was van de zaken is niet onderzocht. ADVOCATEN EN NOTARISSEN HET VAAKST AANGEKLAAGD Veel regionale advocatenkantoren worstelen met hun con- currerend vermogen. Ook is lang niet altijd duidelijk waarin ze precies onderscheidend zijn. Daarmee staat hun verdienmodel steeds verder onder druk, zo blijkt uit een analyse van Venturis Consulting Group. H et strategieadviesbureau onderzocht dertig regionale kanto- ren: kantoren buiten de vier grote steden, actief in de M&A- markt, met minstens tien advocaten. Ze lopen volgens Robert van Beemen, partner bij Venturis Consulting Group, bijna alle- maal tegen dezelfde ‘uitdaging’ aan: hoe blijf ik concurrerend? Wat is mijn onderscheidend vermogen? “Ze hebben te maken met cliënten die scherper en kritischer hun juridische diensten inkopen. Het is niet meer vanzelfspre- kend dat een groot bedrijf in een stad in het oosten of zuiden van het land naar het grote advocatenkantoor om de hoek stapt. Zo’n bedrijf kijkt ook naar topkantoren in de Randstad, zowel naar de Zuidas-kantoren als naar de niche- en boetiekkantoren. Dan laat je als regionaal kantoor toch wel wat liggen.” Boetieks hebben volgens Van Beemen een sterke focus, bieden hoge kwaliteit én hebben goede reputaties. De grote kantoren in de Randstad kunnen het grote en soms zeer gespecialiseerde werk wel aan, wat regionale kantoren niet altijd kunnen garan- deren. Daarnaast hebben ze last van de opkomst van de juridi- sche diensten van grote accountantskantoren en de introductie van legal tech , waarin ze niet altijd voldoende investeren. “Dit alles leidt ertoe dat de tarieven bij de regionale kantoren onder druk zijn komen te staan. The middle is the worst place to be ”, vat Van Beemen samen. Venturis constateert dat het aantal advocatenkantoren weliswaar toe- neemt (9.490 in 2017 tegen 8.315 in 2014), maar dat er minder grote kan- toren zijn en meer kleinere. Er zijn meer niche- en boetiekkantoren ont- staan. Daar zitten advocaten die ja- renlang bij een groot kantoor hebben gewerkt. Met hun vaak goede net- werk en sterke expertise vormen ze een bedreiging voor de regionale kantoren. De markt voor advocaat- diensten is volgens de onderzoekers gesegmenteerd geraakt. “Je hebt de internationale elite, de Nederlandse topkantoren, de niche- en boetiekkantoren en het middensegment. In dat laat- ste zitten de regionale kantoren, ook qua type werk.” Tot nu toe leunden deze regionale kantoren met hun brede praktijk op het one stop shopping-model. Van Beemen: “Maar dat is niet altijd de sterkste strategie.” Regionale dealmakers In het onderzoek werd gekeken of de ‘regionale business law firms’ M&A-deals hebben gedaan en of ze voorkomen in de league tables op dat gebied. Dé regionale dealmaker is Banning, dat in de jaren 2014-2017 achttien M&A-deals begeleidde, ge- volgd door Trip (elf) en Boels Zanders (negen). De enige twee kantoren die een ranking hebben in Chambers Europe 2018, Nysingh en Dirkzwager, deden er allebei vijf. De meeste ande- re regionale kantoren (bijna allemaal minder dan zestig advo- caten) deden één, twee of drie deals. Van de dertig onderzochte kantoren zitten er dertien in de top- vijftig; vijf daarvan presteren bovengemiddeld qua aantal deals en dealwaarde. Dat zijn Banning, Dirkzwager, Boels Zanders, KienhuisHoving en Trip. Deze kantoren zouden, net als De Haan en Legal Tree (franchise model), volgens Venturis echt hun pro- fiel op dit gebied moeten verstevigen. Daarnaast zijn er zeven- tien kantoren die meerdere deals hebben gedaan. Van Beemen: “Die hebben geen internationale ranking en staan niet in de top- 50. Ze hebben dus geen internationaal profiel, maar ook geen groot nationaal profiel. Je zou ze tot het lower deel van de midmar- ket kunnen rekenen. Deze regionale dealmakers zouden hun positione- ring moeten heroverwegen. Ze heb- ben of krijgen anders echt last van boetieks en de Randstelijke topkanto- ren. Daarmee staat hun traditionele verdienmodel onder druk.” Volgens Venturis Consulting Group zouden zij er goed aan doen meer aandacht te besteden aan partnerdoorgroei, -op- volging en -uittreding, de winstver- deling en business support op het ter- rein van HRM, IT en marketing. VERDIENMODEL REGIONALE KANTOREN ONDER DRUK

RkJQdWJsaXNoZXIy ODY1MjQ=