Mr.

8 / Mr. 8 2018 NIEUWS Advocatenkantoren met zeven fee earners halen gemid- deld het hoogste rendement. Dat blijkt uit de Benchmark Advocatuur 2018, waarin de reacties van 182 advocatenkan- toren met maximaal 26 fee earners zijn opgenomen. De tweede plaats wordt ingenomen door kantoren met acht tot tien advocaten. V oor de rendementsberekening verwerkten de onderzoekers van Wolters Kluwer het aantal fee earners, het aantal fte’s, het uurtarief, het aantal declarabele uren en het aantal fte’s aan ondersteuning. Dit resulteerde voor kantoren met zeven advocaten in een fte-last van 0,38. “Dat wil zeggen dat elke fee earner de last van 0,38 fee burner moet dragen”, verklaart mar- keting manager Jeffrey Dekker van Wolters Kluwer, die het on- derzoek met een collega uitvoerde. Bij kantoren met acht tot tien advocaten is de fte-last 0,39. Kantoren met 20 tot 26 advoca- ten zitten op 0,55. Uit het onderzoek blijkt ook dat de groeiambities van kleine en middelgrote advocatenkantoren in Nederland het komende jaar worden geremd door een tekort aan medior (ervaren) advocaten. Randstad en regio Randstadkantoren zijn 12,5 procent duurder dan hun collega’s in de regio, zo blijkt uit het onderzoek. Nichekantoren hanteren een hoger tarief dan fullservicekantoren.“We waren op zoek naar de verschillen tussen regio en de Randstad, en tussen niche- en fullservicekantoren”, zegt Dekker.“We hebben die ver- schillen nu aangetoond.” Uit het onderzoek blijkt dat regiokanto- ren meer dan Randstadkantoren moeten investeren in efficiency en hun kosten verlagen. Advocatenkantoren verwachten in meerderheid dat het aantal fte’s, het aantal fee earners, de omzet en de winst zullen groei- en, maar dat het aantal juridisch medewerkers zal stabiliseren. Fullservicekantoren verwachten meer groei dan nichekantoren. Randstadkantoren zijn optimistischer dan re- giokantoren. Per rechtsgebied kan de groeiverwachting enorm verschillen. Als het gaat om de groei van het personeel, zijn advocaten op het ge- bied van bestuursrecht (71 procent), onderne- mingsrecht (66 pro- cent) en vastgoed/ huurrecht (65 procent) het meest optimis- tisch. In de sectoren personen- en familierecht en strafrecht zijn de perspectieven het minst gunstig, daar is 36 respectievelijk 20 procent optimis- tisch gestemd over de groei van het personeel. Bij de omzet- en winstverwachting staan de rechtsgebieden goederenrecht (95 procent verwacht een stijging van de omzet en de winst) en huurrecht/vastgoedadvocaten (92 procent) vooraan. Logisch, denkt Dekker, omdat deze commerciële sectoren het meest pro- fiteren van de opleving van de economie. Dagomzet De klant in de Randstad moet gemiddeld 226 euro euro per uur aftikken, in de regio is dat 201 euro. Volgens de onderzoekers is dit verschil vermoedelijk te danken aan de toenemende concur- rentie van Amerikaanse kantoren die over het algemeen hogere tarieven hanteren. Nichekantoren berekenen met een gemid- delde van 220 euro een hoger tarief dan fullservicekantoren die 198 euro in rekening brengen: een verschil van 11 procent. Ook tussen de rechtsgebieden bestaan grote verschillen. Wie als advocaat goed wil verdienen, kan zich het best richten op insol- ventierecht (gemiddeld 248 euro per uur), contractenrecht (237 euro) en ondernemingsrecht (230 euro). Strafrechtadvocaten moeten genoegen nemen met 194 euro per uur. Insolventie- rechtadvocaten zijn sowieso spekkoper, want ze declareren ook nog eens de meeste uren per dag: gemiddeld 5,7. Dat leidt tot een dagomzet van 1412 euro, ruimmeer dan de letselschadead- vocaat die met een dagomzet van 1181 euro plaats twee van deze lijst bezet. Laatste is de personen- en familierechtadvocaat. Die komt niet verder dan 951 euro omzet. Het door veel kantoren gewenste aantal declarabele uren van 6,0 per dag wordt lang niet altijd gehaald. Als belangrijkste re- den wordt opgegeven dat medewerkers te ‘zuinig’ zijn in het schrijven van uren. Het hoogste gemiddelde halen de kantoren die tussen de 20 en de 26 advocaten aan het werk houden. Daar wordt per dag gemid- deld 5,7 uur per advo- caat gedeclareerd. Advocaten zien het ver- groten van de klanten- portefeuille als dé ma- nier om te groeien. Bij de nichekantoren vult 47 procent van de res- pondenten dit in, en bij de fullservicekantoren 44 procent. Andere ma- nieren om de winst te vergroten zijn investe- ren in IT/vergroten van de efficiency, het uurta- rief verhogen en het verlagen van de over- head. (PL) KANTOOR MET ZEVEN ADVOCATEN RENDEERT HET BEST ADVOCATUUR