Arjen Breedveld, partner bij DRB
Niets mis mee. Maar dan mag je wel vragen: wat krijg ik daarvoor terug?
Als het antwoord niet veel verder komt dan een contract en een factuur, snap ik de kritiek.
Sterker nog: voor een deel van de interimmarkt heb je helemaal geen bureau nodig. Er ligt een duidelijk afgebakend vraagstuk, de organisatie weet welke expertise nodig is en kent de juiste professional. Bel elkaar, drink koffie, maak goede afspraken en ga aan het werk.
Interessanter wordt het wanneer de vraag nog niet zo duidelijk is.
Misschien is interim helemaal niet het antwoord
Dat zien wij in de juridische sector steeds vaker. Kantoren en juridische afdelingen zijn bezig met leiderschap, groei, organisatie, veranderende cliëntvragen en natuurlijk tech en AI.
De reflex is dan al snel: we hebben iemand nodig.
Maar wie? En vooral: waarvoor precies?
Neem tech en AI. Je kunt een specialist aantrekken en hopen dat het daarna vanzelf goedkomt. Meestal werkt het niet zo. Je kunt ook besluiten voorlopig weinig te doen. Dat kan prima, zolang het maar een bewuste keuze is.
Wat willen we bereiken? Waar willen we over twee of drie jaar staan? Wat vraagt dat van de organisatie? Wat willen we investeren?
Pas daarna komt de vraag welke expertise nodig is.
Daar begint voor mij de waarde van een goede intermediair. Niet bij de cv’s, maar bij het gesprek daarvoor. Misschien is interim de beste oplossing. Misschien past een vast dienstverband beter. Misschien heb je eerst iemand nodig die gedurende een afgebakende periode het vraagstuk onderzoekt. En soms is het beste advies: nu even niemand.
Dat laatste is commercieel misschien minder interessant. Voor de opdrachtgever kan het wel het beste advies zijn.
Ook de professional moet verder
Aan de andere kant van de tafel speelt iets vergelijkbaars.
Interim-professionals worden vaak gevraagd voor iets wat ze eerder hebben gedaan. Logisch. Maar wie vijf keer dezelfde opdracht heeft gedaan, wordt vanzelf gebeld voor nummer zes.
Daar zit ook een rol voor een goede intermediair. Zeker voor professionals die de stap naar zelfstandig ondernemerschap maken: wat is een goed tarief, welke opdrachten passen bij je en welke eerste opdracht helpt je daadwerkelijk verder?
Maar ook ervaren interim-professionals hebben er iets aan wanneer iemand niet alleen vraagt: ‘Wanneer ben je weer beschikbaar?’
De interessantere vraag is: ‘Wat zou je hierna willen doen?’
Dat kan gaan over een volgende opdracht, maar ook over ontwikkeling, coaching of een leiderschapsassessment. Niet als doel op zich, maar om bewust te blijven investeren in het eigen profiel.
En dan die 20 tot 25%
Bij DRB Interim Solutions is het tarief van de interim-professional het uitgangspunt. Daar gaan wij niet eerst vanaf onderhandelen om vervolgens onze eigen marge op te bouwen. Onze vergoeding komt daar transparant bovenop.
Maar daar moet dan ook iets tegenover staan.
Het vraagstuk analyseren. Kritisch adviseren over vast of interim. De juiste professionals vinden en beoordelen. De opdracht goed afbakenen. Begeleiden tijdens de opdracht. En ook met de professional blijven nadenken over ontwikkeling en een volgende stap.
Dat is iets anders dan een contract ertussen schuiven en iedere maand een factuur sturen.
Een intermediair mag geld verdienen. Een interim-professional ook. Maar een opdrachtgever mag voor die 20 tot 25% verwachten dat er daadwerkelijk iets wordt toegevoegd.
Uiteindelijk is de vraag dus heel simpel:
Wat voeg je toe?
Is het antwoord alleen het contract, dan is zelfs 5 of 10% veel geld.
Een goede intermediair verdient zijn marge met het werk en het gesprek dat eraan voorafgaat, en met wat hij daarna blijft toevoegen.
.jpg)
